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“罗大哥，我们走了，下次再聚！”
心不在焉地跟罗金生挥手告别，目送罗金生的背影消失，陈德胜一把拉住林安往车里拽。
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“唉？胜哥，你干啥呀！”
在车里坐下，陈德胜侧身对着林安，急切道：“你在酒桌上说的那些话都是故意的，对吗？”
林安先是面露惊讶，随即恍然点头，“怪不得，你看我的眼神那么古怪，原来你没看出来呀！”
陈德胜老脸泛红，一开始确实没想明白，直到林安扯出赚更多的钱，顺理成章亮出扒胎棍的生意，自己才感觉到林安是在算计罗金生。
“你这么算计他，万一被他识破，不就弄巧成拙了嘛！还不如拉进关系后，直接以利许之。”
“怎么能叫算计呢？我这分明是在引导他！”
林安纠正陈德胜的用词不当，见陈德胜皱眉不解，这才不紧不慢地解释道：“罗金生这个人有些呆板，已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享，更不要说每家公司都有明确规定，不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”
“但他这个人，又对钱财有渴望，你同意他分享销售技巧时，他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人，越是明目张胆的许以利益，他越是容易担心害怕。”
林安的解释让陈德胜无法反驳，仔细想想，罗金生好像还真是这样的性格。
“你就这么自信能成功算计……引导他？”
林安从容笑着，“胜哥，人到中年有很多事情都是逼不得已啊！你在家门口有自己的生意，利润还不错，可能体会不到这些。”
“但他不一样啊，他是给别人工作赚钱的，而且经常不沾家。以他这种岁数，父母应该年迈了吧？孩子岁数也不小了吧？家庭开销肯定不会少，这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛！”
林安说的这种情况，自己身边比比皆是，当时怎么就没想到呢！
陈德胜暗暗责怪自己不够细心，又是疑惑问道，“你说的回老家，到底是真情实意，还是编造谎话？”
“一半一半吧！”
“那就是故意迎合他了？”陈德胜眼神古怪，“有必要这样虚……假吗？”
林安知道陈德胜想说的是虚伪，顿时收起笑容，义正严词道：“如果我不这样做，只是口头上表示理解，换做是你，能获取你的认同感吗？”
陈德胜沉默不语。
“我说句不客气的话，大部分口头上的理解同情，非但安慰不了别人，反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼，甚至有可能让别人反感。”
“与其这样，为什么不能善意地跟他身处同一战壕？双方有了相似的痛点，这时候再给他提建议，他会认为这是可以借鉴的经验！”
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说到最后，林安再次换上笑容，“结果证明，我是对的！他不但答应帮忙卖扒胎棍，还表现出很强烈的积极性。”
两人只有不到半米的距离，陈德胜却有种看不清林安的感觉，不禁在心里感慨，幸好两人一直都在同一阵营
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