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不愉快的插曲让包厢内气氛变得尴尬，满桌酒菜也变得索然无味，饭局匆匆结束。
“你今天不该讲那么多话。”
叶丽珍轻声责怪林安，“这群人没有一个省油的灯，知道了你的想法，肯定会有所防备，搞不好还会提前下手。”
林安玩味笑着，“我是故意的，就是要给他们打预防针，让他们提前做足准备。”
“为啥呀？”林山不明所以问道。
“羊城本地的配件销售其实并不是很重要，外围市场才是销量的根本。无论明年是什么情况，工作重心必然是围绕外围销售渠道争抢销量。”
林安耐心给出解释，“他们不光要跟咱们竞争，互相之间也会产生竞争。把话挑明，就是让他们认清现状，别张嘴闭嘴就是我们几个怎样怎样。”
“我都说咱们准备降价了，如果他们不想办法积极应对，只能怪他们自己没本事。如果将来陷入困境，也不能用对付王炳旺的手段对付咱们。”
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叶丽珍不确定道：“有用吗？”
“有没有用不知道，最起码让他们挑不出毛病，不能给咱们乱扣帽子。做生意本就是各凭本事，技不如人就得认。”
说话的功夫，偏三轮在市场入口停下，叶丽珍下车之后问道：“需要我做什么准备吗？”
“忙碌一年了，不嫌累呀？”
林安莞尔一笑，摆手道：“年底的唯一任务就是处理库存，明年的事情明年再说。”
……
紧闭的房门下方透出些许光线，预示着主人还没休息。
刚从酒楼回来的郑富有独自坐在茶桌旁，心中五味杂陈。
脑海里浮现刚搬来羊城时的意气风发，紧接着闪过开业之后的无人问津和举步维艰，还有结盟时的踌躇满志，联盟分崩离析的失落茫然……
好不容易熬过艰难站稳脚跟，生意初具规模，本以为前路光明一片坦途，谁曾想等待自己的居然是更加激烈残酷的竞争。
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“摩托车使用年限增加，整体维修量必然会水涨船高……”
“后来者没有客户基础，他们想要吃饭，只能在价格方面做文章……”
“你们完全可以像我一样做好准备呀，应该不用我教你们怎么跟厂家讨价还价吧？”耳边反复回荡林安的话，郑富有心头突然有了一丝明悟。
后来者没有客户基础……跟厂家讨价还价……
仔细斟酌这两句话，郑富有脸上的愁苦逐渐消融。
懊恼地在大腿上狠狠拍了一巴掌，林安都提醒的这么清晰了，一开始怎么没想明白呢！？
后来者确实有冲劲，为了快速扎根，主动降低利润也在所不惜。可他们的弱点同样明显，客户基础薄弱，进货量偏低。
要知道，进货量大小直接影响进货价高低。
自己有外围批发商合作，基本销量是有保障的，这是后来者不具备的，如果加大进货量，拿到更低的进货价，还有什么好怕的？
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想到这里，郑富有
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